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分享史玉柱营销心得策略精华

读客图书送了我一本史玉柱自述:我的营销心得,史玉柱迄今为止唯一公开著作。一直都有好好的研读,史玉柱的传奇故事,很多人都是看着他的故事长大的,还有很多人听着他的传奇经历在创业中成长。史玉柱做创新的时候天马行空,实干的时候一头扎入市场,布局的时候兼顾实战,实战的时候看清布局,简单的事情狠狠做到极致。


分享史玉柱营销心得策略精华


今天在这里把我学到的分享给大家!

1、网络调研:最好的网络营销策划导师就是客户

搞营销,就是搞懂你的客户,通过互联网的便捷性和覆盖面广的特点,把客户研究透了,网络营销方案就出来了,指导我们唯一的老师就是客户。史玉柱一直把一件事作为原则:客户说对,不对也对;客户说不行,行也不行。


在史玉柱的公司内部有规定,所有广告部的人,所有搞策划的人,必须每周在网上访谈50个消费者。为了开发征途游戏,他自己通宵打游戏,就为跟超过几千位的游戏迷们交流,彻底摸清楚网络上的这些游戏客户的真正心思、真正痛点。扎入市场,彻底搞清这批未来的客户,到底在想些什么?


印象很深的一句话就是:除了扫地阿姨,每个人都应该了解客户。只有这样,这个公司的营销方向,才会少犯错误。


总结:客户就是你的方向,客户就是你的策划导师。


2、找准客户:你到底要卖给谁

营销,觉得最核心的一个问题,就是:你到底要卖给谁。卖脑白金,要对老人的儿子和女儿说。中国的老人,对自己是最抠的,不舍得自己花钱。怎么样才能让他(或她)买脑白金呢?除非儿子或者女儿要给他买,他就愿意吃。根据这种情况,史玉柱觉得,要卖脑白金,就是不断的、坚持、重复的给这些儿女们,天天教育,月月教育,年年教育。你就成功了!


3、攻心为上:网络营销是对客户大脑的不断投资

网络营销,就是投资,不过是对客户大脑的投资,舍不得投资是不会有回报的。网络营销,最怕的就是打一段时间就换,尤其是打了一个月就换掉,这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以,网络营销就是坚持不断的投资客户大脑。该不断教育,不断培养,就不要停。你唯一要做的就是在不断教育和培养的过程中,获得你想要的销售额,你想要的利润。


网络营销,要研究怎样给客户留下深刻印象。网络推广的数量,该大的时候一定要充分大,能大到多少就大到多少,不需要的时候别播,需要的时候集中猛砸,付费的全力上,实力不够,就算免费推广方式,也要狠狠的砸(这是切身体会)。不断聚焦,不断重复,复杂的东西简单化,简单的东西狠狠做,狠狠做的东西标准化,标准化的东西自动化,自动化的东西建系统。


4、产品至上:好产品是一切营销的前提

很多人有个误区,就是一谈到网络营销的策略和技术,效果和作用,就会回答一句:没有好产品,网络营销也做不成功。这句话说的很对,也确实是事实,有两点:一是好产品是一切网络营销的前提,二是好的网络营销是一切产品的必备通路。其实骨子里还是,酒香不怕巷子深,我有好产品就够了,或者是从骨子还是排斥网络营销。


但事实是:不管你排不排斥网络营销,网络营销是存在的,而且已经改变着人们的生活,你不变,就会很快被互联网化的社会直接淘汰,你辩解也没用。


一个企业想做大、做持久,一定要做好的产品,负责任的产品,否则这个公司根本做不起来,至少做不持久。


5、竞争原则:集中优势兵力,集中在一个点上,狠狠突破

集中优势兵力,打击敌人的薄弱地带,各个击破,消灭敌人的有生力量。尽量不要多元化,不管你认不认可,不是说产品越多越好,牢牢锁定一个主打产品,就一个特别大的产品,就够了。


把一个产品做到极致,在顺势做周边产品,但必须做到优势集中在某一个产品上,获取主要利润,其他产品都为这个产品服务。“集中优势兵力”,集中到一点去,把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。孙子兵法讲到:人数少于敌人,就抓住其薄弱部分,做到能5倍于这部分薄弱地带,重点打击,消灭敌人;2倍于敌,集中兵力,击中敌人最大的要害,一招置敌人死地;5倍于敌,就直接去进攻他;10倍于敌,才去包围打歼灭战。


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