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商业咨询顾问刘润写作框架,文章拆解详解

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出自公众号【运营见识】,作者:梨小云

原文:商业咨询顾问刘润写作框架,文章拆解详解

刘润文章都非常不错,这次分享一下他文章的写作框架,适用于任何场景。

拆解思路

选题分析:这个选题和多少人有关、切中多少人的痛点、和自身生态位有多少相关度

标题分析:标题怎么写的,可以提炼出什么套路

框架分析:文章整体结构是怎么布局的(形)、内在逻辑又是怎样的(神)

头尾分析:开头怎么写的,结尾怎么写的 

素材分析:用了哪些素材

措辞分析:用了哪些精彩的词语,如何提炼金句的创作套路

再简单一点,可以把它们分为宏观分析(前3个)和微观分析(后3个)

宏观分析

选题:这选题,没的说,经济基础决定上层建筑,这种怎么赚更多面包的事情,谁不关心呢?而且也切合该公众号的生态位:商业垂直领域。

标题:反问,并且因为“到底”二字,体现出一种要点破本质,颠覆常识的感觉,套路提炼:某事(做生意)到底靠什么实现某种效果(赚钱)。

举例:减肥到底靠什么最有效?投资到底靠什么成功?

框架:我们先看整体文章结构,它是这样的。


开头

是什么

怎么得

怎么做

总结

 

接下来开始分析,开头

刘润文章超详细拆解

刘润文章超详细拆解

为了讲清楚净资产收益率,先讲净资产,然后用一个盈利率的反问,过渡到对比:资产收益率和净资产收益率,哪个更能代表公司盈利能力。

最后得出结论加建议,紧扣开头的大概念——净资产收益。

刘润文章超详细拆解

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刘润文章超详细拆解

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和上次的曲线救国不同,这次是先讲大概念,再讲小概念。先讲净资产收益率,再讲它的两个因子:总资产净利率,和权益乘数。讲完之后,再拎出总资产净利率,讲它的因子:销售净利率,和总资产周转率。他是怎么解释这些概念的呢?没有复制粘贴专业术语,甚至都没出现,而是通过举例子的方式,让你一下子就明白了。

刘润文章超详细拆解

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刘润文章超详细拆解

刘润文章超详细拆解

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对于靠能力赚钱,举例苹果一句话带过,举例华为,用为什么拓展了一段,我们看到的是两个公司之间的一详一略。

对于靠速度赚钱,举例Costco,用为什么拓展了一段,举例运动鞋服行业,而且是详例,这里我们看到的是,两个详例之间,从公司到行业的一个递进。

对于靠胆量赚钱,举例的是房地产公司,并且论证为什么靠胆量,因为需要加杠杆,有风险。

再小结一下,今天举例子的技巧:同维度一详一略,同详略一微一宏

刘润文章超详细拆解

以ROE越高赚钱能力越强为论点,展开论证,有种剥洋葱的感觉了。

通过ROE怎么得来的,得到三个相乘关系的因子,也就是说,要提高ROE,就要提高这三个因子。

通过提高不同的因子,具体化出了三条路径:要提高销售净利率,就要靠能力,要提高资产周转率,就要靠速度,要提高权益乘数,就要靠胆量。

然后反问,你会靠什么,可以靠一个,也可以都有,更牛逼,如果你是初创,就要先想好核心能力放在哪里,这就是具体问题具体分析,给了一个限定的起点,顺势给了建议。

用……(方法),找到你的……(效果),这个句式可以提炼起来,用于各种方法介绍后的结尾。

作者:梨小云,来自阿云读书

来源【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!

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