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让你的客户主动帮你宣传的底层逻辑

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出自公众号【运营见识】,作者:偏遇见了桃林

原文:让你的客户主动帮你宣传的底层逻辑

导语:如何让你的客户愿意帮你分享,成为你的推广者(合作伙伴),主要是要让你的客户有利可图(也就是自用省钱,分享赚钱的道理),让出一部分利益给到这些人,从而让这些客户变成你的推广者。此文给出一些思路供你参考。

近两年,伴随着网络营销的兴起,社交电商进入大众视野,从分享至微信朋友圈的“砍价”模式,到之后出现的拼购,利用社交流量提高电商成交量是社交电商的核心价值。在社群的营销环节,我们常见的营销手段一般包括:场景营销、低价促销、裂变分销。其中,最有特点的无非就是“裂变分销”了,从字面意思可以理解,这既是一种社群营销模式,同时也是一种裂变增长策略。

社群裂变分销相比另外两种营销模式,是一种最低成本最高效率撬动社群收益的增长杠杆,通俗理解,就是通过设置一定的分销提成或者分销奖励,形成一定的分销机制,然后引导尽可能多的用户,帮助你去卖产品或服务。

在这个过程中,用户既是消费者又是生产者,既是需求者都是供给者,能很好的利用用户的社交圈,不断裂变推广社群产品和服务,使其迅速形成刷屏之势。

如何让顾客主动成为社群产品的推广者?底层逻辑很简单!

1.什么叫分销?

在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。

现在我们所说的分销,大多指的是线上的社区团购、分享有礼等。

换句话说,分销的玩法在于,用户直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任经济模式,结合拉新、卖货的方式,达到商家和用户共赢的局面。

2.分销工具

从某种程度上来说,分销是一种创意,而要想把创意进行展现,就要进行工具的设计。目前,展现分销创意的工具类型有如下三种:

1、b端分销工具

b端分销工具是比较常见的一类,它由第三方统一提供一个完整的技术方案,然后根据b端用户的需求进行改造,比如海报设计、绑定公众号、产品形式、进群方式等,对全流程进行个性化设计。简单来说,就是提供了一个标准化工具,用户只需依据自己的运营方案尝试改造即可。

所谓c端分销工具,指商家在平台上去完成商品的上架和使用,任何一个用户看到平台或商家里的任何一个商品可以直接变为分享者,通过完成分享获得收益。那么根据商品类型,可以把c端分销工具分为知识付费分销工具和电商分销工具。

2、知识付费分销工具

知识付费分销工具,顾名思义,就是把课程作为商品放在平台上出售,然后对每一个课程设置分销功能,由商家或平台用户进行分享获取收益,比如曾经刷屏的戏精课就用的付费分销功能。

3、电商分销工具

电商分销工具和知识付费分销工具在底层逻辑上是一致的,区别在于电商产品多为实体产品,用户通过分享这些产品来获取收益。

如何让顾客主动成为社群产品的推广者?底层逻辑很简单!

社交电商之所以具备如此魅力,就是因为它对传统电商进行了更多的去中间化处理。拼多多的成功无疑证明了社交电商的成功,这种通过去中间化,社交电商获得了更多的红利,社交电商平台再与上游供货商、下游卖家分食这些红利,由此开启了人们不断拥抱社交电商的全新时代。

当下很多的社交电商平台都在主打货源的工厂直供,厂家直接发货。但是,当社交电商平台与厂家之间的谈判不是对等的时候,如何保证上游供货商的品质,如何控制商品质量成为决定社交电商究竟能够走多远的关键。从目前的情况看,一些社交电商仅仅将供应商聚拢到一起,但是对于如何把控质量依然没有一个明确的概念。更多的时候,靠的是自身的口碑来为商品做信用背书。

总结

分销作为一种裂变形式,基本满足产品、渠道、玩法三要素。

在产品定位上,适合高利润率的产品,而标准化生产的知识产品也适用。

在分销工具上,主要分两类,b端分销工具和c端分销工具,后者还分为两种,分别是知识付费分销工具和电商分销工具。

在流量机制上,分销效果主要受5个方面影响,即佣金比例、引流体系、阶梯涨价、组队竞争和社群造势。

分销,在我看来,简而言之就是“分散+销售”,通过尽最大可能的分散终端去占领市场,销售产品,进而实现盈利的目的。要更多的人,更多的终端,的确,分销的道理或者精髓就在于此。

来自:偏遇见了桃林/营销学大霖DaLin

来源【辉声辉语】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!

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