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写产品文案，很多时候大家找不到消费者需求，完全不知道从何下手。

要知道，消费者其实不是做出最好的选择，而是要比过去的某个选择感觉更好的选择。之前李叫兽就总结了一个消费者10种需求模板，还是挺好用的。特别是在毫无头绪的时候，可以对照起来去思考。

低价需求：消费者本身特别想完成一个任务，只不过因为价格原因很难完成。文案主打低价。

过程体验需求：消费者因为要完成某个任务，而不得不忍受某种极差的体验。文案主打更好的过程体验。

新颖需求：消费者对固有的方式感到不满，想要尝试新东西，但是又没有合适的替代方案。文案主打新颖。

便捷性需求：必须是消费者渴望完成某一个目标，但是完成这项任务却非常麻烦。文案主打产品的便捷方便。

定制化需求：消费者的需求异质性较高，或者较为喜欢专属的概念，而过去大众化的产品导致他们不得不进行忍受。文案强调私人化定制化个性化。

性能需求：消费者因为受到过去产品的功能限制，无法完成某个很想完成的任务目标。文案主打产品高性能。

高端需求：必须是市场上有一部分收入较高的消费者，因为某种原因(比如喜欢)而不得不用这个低端品类。文案主打高端区别。

降低风险需求：消费者过去因为种种原因，在购买前后面临很大风险，而你的产品或服务能够做出保证。文案强调打消这种风险，且有保障。

理想自我需求：消费者想要通过使用某种产品或服务，塑造自己渴望的正面形象;或者规避某种自己厌恶的负面形象。文案主打产品能够帮助塑造更理想的自我。

“替你做” 需求：抓住那些“消费者不想做，但是又不得不做的麻烦事”。文案主打产品的针对性功能。

来源【辉声辉语】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！