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国货蜂花36年只涨价3元,日子照样很滋润

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现在的网友是越来越”不理性“了。疫情期间,鸿星尔克“破产式捐款”5000万后,2000万网友冲进直播间砸钱。如今,国民洗护用品蜂花也“撑不住”的消息,又被网友“曝”出来。一群网友涌进蜂花的直播间,一天抢了别人一个月的货,还扬言,要让蜂花仓库运货小叉车,忙到“开出火星子”。

感觉蜂花要倒,也不能全怪网友们误会。任谁看到8块1大瓶的护发素,长得像洗洁精一样的土包装,都只能冒出两种想法:不认识它的人:这是不是假冒伪劣产品?认识它的人:这牌子咋还没倒?本就没什么存在感的它,关键说话还贼没调,把快倒的名头都坐实了。因为它的包装土,有的网友出谋划策,让它参加全国大广赛,结果还被它以要花钱为由给”回绝“了。拍个广告片,别人问它费钱否,它说费小编。让它改个包装,土出天际还得意洋洋。但就这样被众人“盼倒”的蜂花,偏偏活得很滋润。
现在的它,年产能可达10万多吨,年产值能到15亿元。对均价8、9元一瓶的洗发水来说,想想一年能卖多少瓶?只是别人一小瓶动辄就20元起步,而蜂花一大瓶却卖到这么便宜,为什么还没倒?这就不得不提蜂花的保命大招——把钱省到刀刃上。包装变来变去,花里胡哨不说,设计、生产都要钱,果断舍弃,一款包装土到底。
营销太花钱,那就30来年不打广告,全靠用户“自来水”。最后再把配料成本的水分挤一挤。有人算过一笔账,普通的洋护发素一般产品毛利率至少为40%,而蜂花的毛利率只有15%。靠着这种抠门,蜂花简直把价格拉到了地下室。更难能可贵的是,其他都能省,唯独质量没有省。早在国家相关标准出台前,“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准,还成为国内护发素行业标准的起草人。公司成立36年来,无一条行政处罚信息。这样的大碗便宜又好用,让蜂花稳固住了大批老客户的忠心,在国货市场中稳稳的占了一席之地。现在,它的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市,实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。


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