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红包背后的故事及18招红包玩法

一、微信红包“炼成”背后的故事

2014年1月27日,微信正式推出的一款名叫“微信红包”的应用,在春节期间创造出全民“抢红包”的盛况。事实上,如今炙手可热的微信红包,从最初的研发到最后的上线,中间其所经历的是一个曲折却有趣的过程。


在一次基础产品中心的头脑风暴中,微信产品团队首次提出了“微信红包”的概念,具体内容则是在2014年春节时,将公司内部原来发红包的传统做成一个应用,以吸引普通用户使用,增加启用微信支付的用户数量。大家仔细看是为了“增加启用微信支付的用户数量。”


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财付通公司成立后,他们已经用了五、六年时间为员工设计电子红包。2013年初,腾讯公司行政部通过微信向员工发了每人200元的微信红包。虽然只是财付通的一个简单链接,但是被外界视为微信将与财付通打通的重要依据。


延续着现实世界的传统,微信团队成员进而想到了一个颇有趣味的点子,那就是在虚拟世界中搭建一个向朋友“讨红包”的系统,让红包在微信好友之间传播。


但这个创意很快被推翻了,他们担心被“讨红包”的用户很有可能遭遇尴尬:面对突然出现的讨要红包者,给还是不给,给多还是给少,都会让人难以拿捏。如果不是特别熟的朋友,给不好还有可能带来误会。基于这种种考虑,“讨红包”的项目也就此搁置了。


直到2014年1月初,微信团队又重新拾起微信红包的点子,这一次,他们从微信群的掷色子游戏中获得了灵感。其实,在微信早期产品中曾出现过两个互动小游戏,隐藏在了表情功能里。一个是石头剪子布,另一个是摇骰子。这两个游戏原本用于朋友之间通过随机事件做出决策,比如谁赢谁付款。这种随机算法之后被运用到了微信红包中,于是用户就看到了各种随机生成的“红包收益”,甚至由于份数被设定得足够多,也会产生0.01元的情况。正是由于有了这样的技术积累,才使得微信红包能够在短期内上线。

不过,在技术的支持下,产品自身的用户体验同样重要。一位产品经理提议:如果把骰子换成红包,应该也能激起大家参与游戏的兴趣。经过讨论,微信红包团队最终定下了这个“抢”随机红包的设计。微信团队预感,让大家以“抢红包”的方式参与游戏,一定能“炸”出群里潜水的用户,在微信群里营造出热闹活跃的气氛。

他们的这个想法终于获得认可。2014年1月10日,微信红包团队正式针对这项功能进行技术开发,当时离过年只有两个多星期。只用十几天的时间,技术人员就开发出了最初的微信红包版本。为了做测试,微信红包团队在微信上建立了一个150余人的群。

这是最先接触微信红包功能的一群人,其中包括财付通员工、广研微信团队员工以及一些银行技术人员。在这个群里,大家的任务就是玩发红包和抢红包的游戏,并发现问题,然后提出改进意见。

起初,大家还只是测试性地互相发红包,逐渐地这项测试演变成了真正的狂欢。群成员们会以“某某万福金安”的祝福语“炸”出群里的高层人物,逼他们出来发红包。

当这一句话被群成员们整齐划一地重复几十遍时,一般被点名的人都会乖乖出来发真金白银的红包。几乎每天晚上,这个群都能抢红包抢到凌晨3点。

微信红包将人性中人“贪嗔痴”因子全都激发出来了。抢红包逼出了大家的“狼性”。这里的“狼性”所指向的正是人们面对游戏与金钱刺激时难以抑制的兴奋与无尽的欲望。

微信红包团队曾经想到的是“要红包”,但是要红包有可能会让被索要者产生抗拒感,而“抢红包”则相对更符合人们的心理活动。所以,最终上线的红包就从“要”转成了“抢”。

当一切准备就绪之后,2014年1月26日“微信红包”悄悄上线,之后迅速流行开来,其火爆程度,不亚于此前的“打飞机”小游戏。而收到红包后想要提现,就必须绑定银行卡,这样一来,绑定微信支付的用户数量大增。

与投入数亿元、借嘀嘀打车等来培育用户习惯不同,微信红包几乎不费腾讯一兵一卒,就让用户在自娱自乐的同时,轻轻松松地“交出”了银行储蓄卡、加入了微信支付的大军。

很多传统企业老板因为微信红包简单好玩的操作,而让他们玩起了微信红包,从而将他们带入移动互联网时代。如果没有这个功能的出现很多老板估计还得3-5年时间才能摸到移动互联网的门槛。因此,如果你的客户是高大上的企业主或者土豪,你可以从教会他发红包开始。

以上是第一部分,主要是让大家了解一下微信红包的来历及背后的小故事,下面就是微信红包介绍。


二、微信红包介绍

打开微信我——钱包——微信红包,你会看到微信红包分为拼手气抢红包、普通红包和送心意三种;

1、拼手气群红包:根据您设置的红包个数和红包总金额,支付成功后每个红包的金额由系统随机生成,随机红包生成后您可以点击页面右上角的设置按钮,选择“发送给朋友”,就可以发到您的微信群(同事群、亲友群等等)。

拼手气群红包的金额和个数限制:最高金额2000,每人最多收到200

2、普通红包(定向红包)
根据您设置的红包个数和单个红包金额,支付成功后生成“固定金额”的红包,红包生成后您可以点设置按钮,选择“发送给朋友”,选择单个好友或发到微信群(同事群、亲友群等等)。

普通红包,也称为定向红包。最高金额200元,收到的人是固定的,因此查看不到其他人的领取记录。

没有被领完的红包在哪里可以查询?
有两种方法查询:
1)钱包 =》微信红包 =》发出的红包中查询;
2)微信通讯录 =》服务号 =》微信红包 =》红包记录 =》发出的红包中查询。 

如何查看收到的红包?
打开微信红包——拼手气红包下面的蓝色字体——点击“收到的红包”即可查看。 


发送红包的限额:单个红包金额上限200元,一次最多可以发送100个红包,单笔限额2000元,单日限额8000元。 


红包包好后没有发送,钱可以退回吗?
包好的红包如果不想再发送了,请别担心,自红包生成当天起,有效期为3天。如果超过3天未被发送的部分,使用银行卡支付的将在1-3个工作日原路退回支付的银行卡中;使用零钱支付的将实时退回零钱。

大家知道红包可以转发吗?
只有红包发起人可以转发自己发出的红包,别人是不可以的。没有被领完的红包,可以由派发人再发给其他人。
微信公众账号可以发红包吗?
不可以,目前只支持个人账号发红包

外用户可以收发红包吗?
目前微信支付对接的是国内银行,第一次绑卡的时候需输入身份证,还需要输入银行卡预留手机号码的验证码。如果这三个条件都满足,海外用户也是可以收发红包的
如果暂时无法满足条件,又需要收红包,可以尝试绑定国内的银行卡进行提现操作。

海外可以用,但是不可提现

若微信支付账号已绑定他人姓名的银行卡,现无法绑定本人的银行卡,需要您注销后重新绑定自己的银行卡即可更换为本人的姓名。

操作方式:登录微信,进入钱包=》右上角“…”=》支付安全=》安全tips=》第五点微信支付账户=》注销微信支付,按照提示完成注销后再重新绑定银行卡即可。

3、微信红包送心意
打开微信红包,最下面的蓝色字体下面有个送心意,点进去你们就可以送礼了


三、微信红包在营销中的应用
1、用红包做见面礼;
在中国这个人情社会中,从陌生到熟悉其实往往只要一个小小的馈赠,就好像两个不认识的男人碰在一起第一个动作肯定是掏烟,有事没事先点一根。那接下去的交流就变得非常顺畅,“微信红包”充当的角色就相当于你给刚认识的朋友的那一根烟。先通过一个事物进行沟通的铺垫。
而在移动互联网时代,我们见不到这些人,也有些人不抽烟。我们就可以通过一个小小的红包,哪怕就是1块钱的红包,这种有创意且新潮的方式拉近人与人之间的感情,同时增加信赖感。
红包不在多,哪怕1块,关键是有创意
比如,你可以问问他,你收到过微信红包吗?如果收到过,问问他抢到最大的是多少。如果他说是5块,你说我给你一个惊喜,你发5.8

第2招,用红包找出群里的铁杆
当你需要在自己的群里需要说话或者发布一个通知或者广告的之前,你先发一个红包,看看有哪些人是第一批抢红包的人,如果几次都是第一批时间抢红包,说明他始终在关注这个群,而且是用手机在关注。之后,你就可以跟这些人先聊。你不用先预告,直接扔进去。如果你预告了,那些不关注群的人也出来了。
等下大家就可以去那些死群去看看,那些领过你红包的人你就可以去加他,加他的时候,你自然有了话术,你说我是刚刚发红包的人,看到你领到我的红包,所以加你。
你发进去之后然后看着你红包,有没有人领,有的你就加他。

第3招、群发红包
这只是一个概念,我不知道怎么描述所以就用群发红包来讲。就是你包好一个红包,在所有的群里发。发完之后再返回到群里去。就是说假如你有10个群,就不断点击右上角一个个群去发,像送牛奶一样,一家家送。这个主要是为了刷脸,混个脸熟而已。

第4招、连续群发红包
每天早上你去个个群里面发红包,像我上次做那个活动是这样子的,我自己实操我的线下的微营销这个课程,然后呢,我就每天在这个群里面发红包,我发的时候呢我就说热烈祝贺老壹再创佳绩,未来三天将老一将每天早上发红包庆祝三天,然后的红包是连续发给您庆祝三天,然后三天红包发下来之后到了,第四天呢就就有人问“老壹的早餐红包呢?“就是这个时间一长,大家就熟悉你了,是通过这样一个方式来的

第5招、以抢红包为理由获取潜在顾客
大家现在看到很多人在玩这个微信群,在玩的时候呢他会对外宣传说,那个今天本群有红包群请扫描这二维码进入本群,然后当扫描二维码进来之后呢,他不是说每天发红包,而是以发红包为理由让人们扫描进群,这样目的他只是让陌生人扫描进群的一个理由而已,进来之后呢,你就发红包放低了你可以发第二轮的时候呢,你提这个要求,或者是主张要求群里的人加你为好友,或者说要求帮你分享一篇图文或者是文字或者是群二维码,分享出去你在把他拉到第二个群里感谢他们,这就是你的第二个红包,那么红包的不在于大就是在于有创意。
第6招、用红包来做传播
红包传播很简单,操作方式那就是说你把你的微信好友拉到一个微信群里面,然后那么你先给他发红包,发完第一轮红包之后你第二轮发红包之前那你就告诉他,在我发第二轮红包之前需要大家帮我们做一个小小的动作,那就是帮我们的图文分享到你的朋友圈,然后分享到朋友群里之后呢,然后呢那个再说你去点完赞之后再给他进行发红包。
第7招、用微信红包做代金券或者消费凭证
微信红包作为代金卷或者消费去的玩法是这样子的,就是你群发红包之后,然后很多人就会领到红包,那领到红包的人你就告诉他,只要领到红包的人频道我红包的截图哪怕是一分钱,你到我这里来,你都可以抵五十块钱或者几十块钱我这句抵物流费都可以的,比如说你是做美容店的,然后呢你可以申请一个群二维码,然后放到门口或者放到人热闹的地方,然后让他们进行的扫描,咱们进来之后呢,你就给他发红包就告诉领到我红包的人呢,就可以来获得我的一个圈儿获得我们一个打折或者或者一个给抵多少钱的这个优惠。

第8招、用微信红包收款
其实用微信红包收款那也不是什么新鲜的事情,但是呢,这里有几个情况要重视。第一个儿因为现在用微信转账也可以了,但是用微信转账的话,人们转出去两百块钱他是比较心疼的,但是你用红包他是没有感觉的,也许发红包他一天发红包发红包八块十块八块十块,他可能发出出去四五百块钱他都没有感觉的,但是如果他给你两百块现金的话心里面是比较传统的这个就是互联网上怎么就看不见的消费,这个就是叫做有乐趣的一个支付,就是让人们收款的时候都很有创意很好玩,移动互联网就是要追寻一个好玩娱乐性。 比如说你让别人说你转账两百跟你说两百红包,那这是两种概念人们的体验感不一样的?因为他更加的好玩跟着娱乐精神,这个就是移动网的一个特性,所以有时你宁愿发两百块钱的红包而不是说转两百块钱的账。 在微信红包里面阿你微信红包收款的过程当中,微信红包收款一般都是用普通红包来收款,但是普通红包最低是一块最高的是支持收两百块,也就是说,你如果说让客户儿最多给你就能支付两百块钱给你,那么这样的话那你有两种做法,一个你把你的产品把它分解成两百块以内的两百块以内的红包,第二种那你只能用微信转账了,那么分为两百块以内的什么的好处呢?就是说你两百块钱的红包分享出去呢,这样降低阶梯性购买不要一次性成交可以让你的客户先买一部分吧?你先发个红包给我先买一部分这样成交更好。 如果是你的客户不会发红包,或者是你的客户就从来不知道有红包这个事情怎么办?你可能教他没有用,应该做的是首先给他发两块钱的红包,两块钱的红包发完之后,然后呢你就告诉他,这两块钱红包就打开微信钱包里面让他去买两块钱的彩票,告诉他这两块钱有可能中到五百万来,对那么这样的话他就知道了哦,你发个红包原来是可以当钱用的,因为有些人根本就不知道这个红包是可以当钱用的,这样你就给他养成那个付款的习惯,而如果说你要教育客户,你首先就应该教育好,怎么让他付钱给你?我相信现在群里面很多人都是这样子的,在我这里,他们说让我教他们微信转账给我他们说不会。 然后我就说我先告诉你这是必修课,你先学会微信转账先绑定银行卡,然后之后那你微信转账给我,其他支付宝我们都不接受的,就是微信红包这是我们课程的第一课,这样解释。 教客户学会付款这个呢,就是相当于说给客户塑造一个梦想,塑造梦想的概念那就是说就比如说我要一个人去上海办事情,但是他不愿意去,那我就是我把车票给你买好了,他还不一定去,那我说我派人来接你把你送到火车站啊,这时她肯定有点心动但是还是不一定心动,然后再告诉他,我说我已经把你这个个老情人给你约好了在上海某某地方,这个时候呢他的动力更强,也就是说,我们要让客户成交,我们要让客户信服上马再送他一程这样的话就更容易成交了。

第9招、红包接龙
你发红包然后呢你指定人接红包接的发下去,那么你可以指定抢到红包最大的,也可以指定抢到红包最小的或者是你指定任何一个人再抢到红包,那么所有这一切呢可以让你的群持续保持活跃

第10招、红包雨

就是在整个群里面有你一个人不断地包红包发,然后发了让整个群里面都是红包覆盖掉了,这就是红包雨以就是像下雨一样下了很多。


第11招、击鼓传花红包玩

比如我要给爱谈发红包,爱谈他叫我发红包那我就好我发红包,我现在就发定向红包,我发发红包我丢到群里面,我只发一个大家都可以抢,抢到红包的人呢,如果说爱谈第一次没有抢到那么抢到红包的人把这个红包分两倍,发到群里面继续让大家抢。如果第2轮还没有抢到的话,被第三个人抢到之后的第三个抢到之后呢他将三倍或者一定的金额乘以多少发出去,如果第三次还没有抢到,那么第四个他来抢如果他都还没抢到,那么他最后他第四个人进行一个按照觉得最初发红包那个人的倍数乘以出来,然后丢到群里面让大家娱乐开心。


第12招、掷骰子发红包

在我们的表情下面,你点开群的表情下面,表情下面的他有一个掷骰子,把丢进去掷骰子,掷骰子最小的,然就发红包,如果说掷骰子最小的两个人呢,你就石头剪刀布发红包这样来活跃你的群。


第13招、众筹玩红包

我们要通过使用钱包里面的AA收款,比如说我现在呢,我们来众筹玩红包,每人出一块钱儿看看你今年你的人品怎么样?然后呢你生成AA收款链接之后呢,就到群里面每个人付一块或者五块,你自己来设定而设计了之后呢就是你收到的是三十个人,三十个那就是一百五一个五块就一百五十块钱,把这一百五十块钱你又包拼手气抢红包,然后发到群里面在让大家群里进行一个很热闹来抢这个红包。


第14招、赞助商广告红包
现在因为很多的群呢即没有活跃也没有内容,那种很多人可能建立一个微信群不知道怎么去玩?那你可以在群里面找赞助商,谁来赞助?要打广告那么你就来赞助红包,第一个红包由他来赞助,同时赞助商他成为第一个发红包的人,他发就是发三十块钱分五份,那么他发的红包领的红包最大的人在继续发好吗?你说只发十次,在这个十个人领到最大红包的人将会获得赞助商的一个礼品,或者赞助商的一个体验装。 通过赞助商的这个体验装呢,它就可以把自己的电话地址留给这个赞助商呢,他就获得了这个客户的信息或者或者有价值的一些客户什么,现在很多人送面膜,如果你用这种方式来送面膜呢,会比你单单说面膜更加有趣味性比较好玩,更加有乐趣啊,这种事即可以活跃你的群又可以让你的发红包发广告,更具有创意性

第15招、用红包在群里立即成为影响力中心

用红包让你在群里立即成为影响力中心,我上次在优势我的课程的时候呢,我在一个我付了费的群里面,我什么都没有说,我就是发红包,然后呢,发了红包我在包我再包,我用网页版就看到那些人就在讨论说这个人不说话就是发红包,就不话就是发红包,然后呢我就让我边发就有很多人添加我,因此你到一些群里面,你就可以直接把发红包,然后那恩发发红包了,发红包就不淡定了那有些人在开发红包,这个蛮有特色没个性的蛮好玩的,然后你你就成影响力中心的。


第16招、“土豪式”红包
不是说你把红包那把它发两百八百一千两千的,而是你发的红包呢,把十块钱分成三份吧二十块钱分成五份,这样的话你金额少分的份数多,那么抢到的他就会说哇好大呀!那么觉得奇怪了我又来玩了,这么大的红包自然而然人家就是关注到你,关注着你这个人啊同时呢也可以让一些让你成为这个群体的影响力中心。

第17招、红包风暴
你可以组织十到二十人,然后呢,其中的轰炸整个群建的效果非常明显,把大家包好红包连续的把这个红包阿像炸弹一样的投入到这个群里面,把这个红包投到群里面之后呢,你会发现哇!太热闹了!你从未见过这么壮观的场面,就是红包飘飘了,具备话题性可以让大家把截图分享到朋友圈继续传播。

第18招、多轮红包
多轮红包是可以引导成交的。首先你可以发红包,然后呢发红包之后呢,你告诉大家接下来呢我要发第二轮红包,发红包之前那该需要你添加我微信好友,那么就是说你可以用红包让他添加为你好友之后呢,你说添加好友之后呢我拉你到另外个群继续给你发红包,这是第二轮红包,第二轮发了一定数量的红包就建立了信任感成为你吸引新的好友,然后同时那你可以叫他帮你转发的内容转发你的图文或者你的就宣传的东西到朋友圈,然后你再发第三轮的红包。 第三个红包呢,你就告诉说,呃接下来呢,我还要发给三个红包,我这个红包一轮比一轮大,第一轮是六十六第二轮的八十八!第三轮的是一百八十八第四轮是一千八百八十八或者是阿八百八十八,这时你的红包金额大的时候你就告诉现在只给那些愿意阿购买我们产品的,如果你愿意付出多少钱来购买我们产品的人呢,你将有机会抢到我们这个超级大红包,这种方式呢有娱乐性关键现在人们都想懂一下,比如说你二十块钱买你的产品,但是你发了个二百八十八的红包,每个月就拿二十块钱买你的产品,如果是十到二十个人买你的阿产品的话阿,难那也是四五百块钱的事关键是你获得你的客户。

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