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裂变指南:如何打造自己的流量池!《流量池》深度笔记

如何打造自己的流量池,就是要利用各种手段通过各种渠道获取流量,通过流量的存续运营,在获得更多的流量,如此往复,周而复始。


裂变指南:如何打造自己的流量池!《流量池》深度笔记

以下是我读《流量池》整理的深度笔记,读完会让你对流量池思维有全面的认知。看完此文大概需要15分钟左右。

《流量池》--杨飞著

读前先思考下:营销人或创业者会感同身受的几个变化

1)、头部的移动互联网巨头已经形成,进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。

2)、各个流量源的巨头垄断,导致流量费用高企,随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是创业品牌和互联网营销的第一痛点。

3)、无论采取以上何种方式,企业和品牌对于实际效果的要求越来越高,甚至到了苛刻的程度。

4)、技术与营销结合速度加快,因为流量成本的提升和增长的切实需要。


围绕流量池,分为三个思维层次

1)、如何获取流量

2)、流量如何更有效转化

3)、流量的运营和再发掘


第一章:流量之困

流量盛宴结束,新品牌还有机会吗?流量即市场。

成也流量,败也流量。面对流量,初创企业普遍面临的三个问题。

1)、流量少。整体增速放缓。竞争的个体成倍增长。

2)、流量贵

3)、流量陷阱


突围:互联网企业的“流量下乡”。流量下乡,“刷墙热”。

流量问题之下,企业如何营销破局

品牌流--以传统媒体或者广告公司、公关公司为主,偏重品牌带增长的营销方式。

效果流--是互联网时代的产物。


作者的深刻感受--企业营销不仅要品牌,更需要效果;在移动互联网上做营销,必须追求品效合一。

用流量池实现“急功”和“近利”


流量池方法:

流量思维--获取流量,实现流量变现

流量池思维--获取流量,通过流量的存续运营,再获得更多的流量


急功近利:

急功--是要快速建立品牌,打响知名度,切入市场,获得流量

近利--是在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际效果


第二章、品牌是最稳定的流量池

尴尬的品牌--当前做品牌的两个尴尬。

第一,做品牌,到底应不应该承诺效果?或者用什么样的转化周期来承诺效果?

答:做品牌,不承诺效果就是“耍流氓”,因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需。


第二,如果用同样的费用做效果广告,是不是会更有效,并且品效合一?

答:纯效果广告投放(如SEM、DSP等)并不一定更有效,因为内容可能会缺少很多趣味,从而影响阅读点击量。


最好的方式是做好品牌信息改造,增加导流购买方式,做到品效合一。

品牌:流量之井

分众传媒董事长江南春对这种普遍性纠结有一个说法:“流量占据通路,品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓,补贴和流量相当于促销,而品牌才是真正的护城河。”


传统品牌讲求“三度”

知名度--品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开(心智占有)。 

美誉度--品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择名牌,错选的代价低。

忠诚度--更高级的品牌是一种文化或信仰,具有很强的韧性和生命力。


最犀利有效的三种定位方法

品牌需要定在哪里?

一是看产品的特点

二是看用户的消费痛点


我认为在实践中有几种最简单有效的定位方法

对立型定位

对立型定位是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

针对这个竞品,你认为你最与众不同的优势是什么?要么人无我有,即拥有对手还不具备的优势;要么人有我强,即拥有对手还没有重点强化的特点,你准备做到最好。

我认为,凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位,都不能算品牌定位。定位不是口号,但好的定位,一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。


升维定位

也有一些升维,并不是真正的全新需求,而只是通过定位,引导原有消费升级将消费力转移到新的产品上。

需要提醒的是,升维定位并不是竞争性导向,而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手(那不如对立型定位更直接),而是创造或引导出新的需求。


强化品牌符号(视觉篇)

品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。

包含

产品logo

产品包装

代表品牌的传播形状

人物代言

强化品牌符号(听觉篇)

主要形式有两个

口号(Slogan)


尤其在移动互联时代,好的广告语一定要说人话。弱化广告腔,不要说大话、空话,更不要说大家听不懂的话。

韵曲(Jingle)

除了口号,Jingle是品牌听觉符号的另外一种形式。 Jingle在牛津词典中解释为“吸引人又易记的、简短的韵文或歌曲”,尤其在广播或电视广告的结尾部分出现。


Jingle形式短小精悍,但不走视觉寻常路,也许能成为企业突破常规传播的一个“活跃分子”。用声音唤起记忆,用声音想起品牌,值得企业在品牌落地时好好研究


第三章、品牌广告如何做出实效

场景:用品牌做流量的“扳机”


场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。


品牌如果是一把手枪,场景就是扣动品牌子弹的扳机。


场景营销在移动时代有了技术参与,有了数据标签,使企业可以通过大量的用户数据分析,得出用户画像和消费规律,让场景的选择更加精准、更加有效。


做好品牌接触点,省下千万元广告费


用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌的广告,而是直接看到产品本身


移动时代,我们思考和布局接触点的逻辑,主要从线上线下的消费场景来进行排查。


品牌要选择和用户接触最多的地方发力,让定位能够点滴呈现出来,这样才能润物细无声,让用户和品牌建立最持续的依赖关系,从而实现口碑引流。


品牌战略:产品要为定位不断赋能

品牌定位等同于企业的品牌战略,为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。


请注意:如果是创业期产品,品牌定位务必要与产品设计同步。


作为企业一把手或CEO,要深刻理解“产品即品牌”的道理。产品主义是一切品牌建设的原点,在产品设计时就应该明确品牌定位,甚至开始构思如何放大品牌传播。


传统品牌广告如何将流量变为销量

能做品效合一,就绝对不做纯品牌投放,移动网络硬广告全部应是品效广告,不能浪费流量。


如何让传统品牌广告直接出效果?

明确投放场景,素材简单直接

互联网原生广告追求浸入式体验,不打断用户当时的状态和场景。

传统广告则完全相反,在一堆杂乱信息的现实世界中,必须非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。

尤其是户外广告,简单、直接、重复是很有必要的。“一瞥钟情”“一听钟情”,比“一见钟情”难度更高。

做分众广告,无论是电梯一楼的LCD(液晶屏),还是电梯内的框架形式,平面素材建议应更加简单、直接。

如果是LCD视频广告,视觉效果尽量干净,不要有情节创意,广告口号要直接,音量要稍微调大一些

传统广告也要提供互动方式


用户购买行为分5个阶段

关注

兴趣

欲望

记忆

行动


推荐的“传统广告4件套

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对于户外广告的选择,我常说一句话:“流动的人看不动的媒体,不动的人看流动的媒体。”

多用产品活动带品牌,品牌广告也可带上促销信息

我最喜欢的广告打法是用产品带品牌,而不是品牌带产品。

任何品牌的特点都是可以用一个具象的产品来说明和展示的。

打产品广告的好处,就是更直接、更利于促销、更易激起消费者的购买欲望。

广告投放同步事件营销,避免墙纸效应


提高传统广告转化的最后一招,是让广告公关化,有话题性,甚至有大众参与。


由于内容太多,博客篇幅字数受限,如果需要详读的,请移步微信公众号“辉声辉语”阅读。

或者点此:裂变指南:如何打造自己的流量池!《流量池》深度笔记


流量池思维是《流量池》这本书的精髓,而它能被人们所接受,除了书的作用,更重要的是写这本书的人的营销经验。

“流量池思维”最核心的思想就是,存量找增量,高频带高频。我们只要牢牢掌握并理解这句话的含义和核心,每个人都可以打造自己的流量池。

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